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品类管理与执行要素

作者： 添加日期：08-04-05 23:26:07 点击次数：

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课程目标: 为什么要进行品类管理 – 从供应商及零售商的不同角度
品类管理中各个角色的任务及目标
零售商对供应商做品类管理顾问的期望
进行品类管理所必备的条件
如何进行品类管理 – 品类管理的七个步骤
品类管理在双方联合商业计划合作中的运用
参加对象: 供应商的销售总监、销售经理、产品经理、市场部经理、区域销售经理等管理层
时间: 企业指定时间
地点: 企业指定地点
课程内容:

一、品类管理概述
什么是品类管理
品类管理在国内的发展情况
品类管理在国外前沿的发展情况
品类管理发展的必然性 – 零售商和供应商两方面的共同需求

二、品类管理的定义及发展模式
品类管理的功能 – 效率的提高及创新
品类管理部门的职能构成
品类管理部门与其它部门的相互关系

三、品类管理的步骤和方法
零售商选择品类顾问的标准 - 品类顾问的角色
品类管理的方法及工具
品类管理的步骤
品类管理的战略及技巧
品类管理的软件及硬件支持

四、品类管理的运用
品类管理对于品类的影响与贡献
商业计划的制定
品类管理在商业计划中的运用
如何平衡品类管理中见各个角色的关系 – 监督与竞争机制
品类管理与自有品牌

五、 品类管理在中国市场的展望：零售商与主要供应商互动的主轴

六、案例分析及回顾

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